1。房子热销是怎么产生的。
    经常听售楼小姐说第一次开盘就销售了80%，现在就剩下尾房了。她可能没有骗你，但是这80%是怎么来的是有门道的。很多KFS在开盘前有几个月的调研时间，就是客户来了问一下意向，比如楼层，预算，面积等等，等到积累了一定的客户，比如1000个，才开始开盘。这也就是你问他们什么时候开盘，他们不知道的原因，因为他们不知道什么时候能积累到开盘所需的潜在顾客的数量，还有一些KFS让潜在客户交少量订金，说什么优先挑房之类的话，如果不挑也可以退，目的是让对这个楼盘印象深一些而已。
    根据现有潜在客户的资料，就可以有针对性的开盘了，比如他们根据经验，有10%的潜在顾客会购房，他们就选择100套有针对性的房子，定一个有针对性的价格。如此一来，开盘当天销售情况当然会不错。
2。房价是怎么上涨的。
   经常听售楼小姐说这次开盘比上次贵了200元。她可能没有骗你，但是这200元是怎么来的是有门道的。都知道同一个楼盘的不同房型、位置、楼层不同，价格是相差很大的。KFS往往先开盘的是比较差的房子（不是质量差，而是楼层不好，位置不好，没有景观等），所以均价就比较低，下次开盘就找好一些的房子，这样均价就比较高。所以即便房价没有真正上涨，KFS也能做出上涨的样子。
3。为啥销售人员只让你看少数几套房子。
   一次开盘可能有50套，但是售楼小姐一般只给你推荐2-3套。因为你选多了容易挑花眼，反而不容易决定购买。甚至有的KFS的售楼小姐都不能全部了解本次开盘的所有房子的价格，他根据客户的需求问经理之类的人，经理也一次只告诉她一套两套。
4。房子都可以打折买的，一般98折没啥问题，很多楼盘折扣可能会更低。
5。房子没有好与坏，只有是不是适合你。
    统一地区会有很多楼盘，价格会差30%，但是这些楼盘可能都比较热销。因为人的需求不同，所以楼盘的定位也不同。有的环境好，有的价格低，有的质量好，正好针对每个人的需求。千万必要听某人说在某地方买的房子比你便宜很多，因为同样是房子，决定价格的不仅仅是位置。举个最简单的例子，在1000平方米的土地上建200平米的建筑面积和1200平米的建筑面积，房子价格能一样么？
6。送装修与装修房
    装修房，是指交房的时候就带装修的，装修质量也是你验房的一项内容。送装修是交房的时候是毛胚房，你验收没有问题才给你装修。送装修的话，等你验房结束KFS的事情就结束了，装修期间的物业费你肯定要交的，这个倒无所谓，就怕交房后装修合同让你跟第三方的装修公司签订。你把钱已经给了KFS，开发商也把钱给了装修公司，你对装修公司没有任何的约束力。
7。国家统计的成交价是什么概念。
    很多人认为成交价同比下降就是房价下降了。但是成交价格跟我们理解的价格还是有一定差异的。我们理解的价格下降一般是这样的，比如上个月看某个楼盘的均价是8000，这个月去看，变成7950了（其实这样也是很不准确的，具体原因参考条目2，这里为了简化，忽略了楼层、位置等因素）。但是国家统计的是成交价格（注意，必须是成交才能统计出来价格）。一般情况来说，随着时间的推移，城市的范围是不断扩大的，比如去年内环成交面积和外环成交面积是3：2，到了今年就变成了2：3，如果国家公布今年和去年成交价格持平，其实是价格上涨了。因为价格贵的地段成交比例下降，但是成交价格确没有明显下降，不是说明价格上涨了么。

关于选择装修公司，跑了很多家，其实也没有什么依据，一切凭感觉。下面是我跟一个装修公司设计师的对话，特意将名字进行了技术处理。说实在的这家装修公司应该也是不错的，免费帮我量房和验房，不过价格稍高，谁让我是价格敏感的客户呢？
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11:08:22 孙武强 我们家可能找枫亭的去搞了。。
11:09:05 装修SH 枫亭...
11:09:21 装修SH 他们准备是团装吗?
11:09:34 孙武强 好像叫枫亭吧
11:09:45 孙武强 知押汇里边的一个小公司
11:09:50 孙武强 不是团装
11:09:53 装修SH 哦
11:10:22 装修SH 为什么没有选我们啊..
11:10:25 装修SH 说来听听...
11:10:28 装修SH 呵呵
11:10:36 孙武强 
11:10:45 孙武强 有兴趣给你讲讲
11:10:59 装修SH 好,洗耳恭听
11:11:36 孙武强 我见面的有四家
11:11:45 孙武强 电话的还有两家
11:12:16 孙武强 聚通给我的感觉比较贵
11:12:25 孙武强 因为楼上是聚通装的
11:12:51 孙武强 没搞什么东西就花了7.3W
11:13:10 孙武强 不过我看了几家装修下来的效果
11:13:18 孙武强 我比较喜欢他家的
11:13:36 孙武强 但是俺没有那么多预算 就排除了
11:14:24 孙武强 然后还有个同济的
11:14:30 孙武强 我电话过去
11:14:55 孙武强 给我的感觉是他们是一家一家的小公司
11:15:20 孙武强 不像聚通那样不是很独立的
11:15:41 孙武强 反正给我感觉不好
11:15:44 孙武强 就排除了
11:16:12 孙武强 这两家都没有见面
11:16:13 装修SH 嗯...然后开始排除我们了..
11:16:18 孙武强 电话一下就排除了
11:16:31 孙武强 你们还在后面呢 急啥
11:16:35 孙武强 呵呵
11:16:40 装修SH 哦
11:17:10 孙武强 然后九亭那边看了几个作坊公司
11:17:24 孙武强 就是比马路游击队多个门面那种
11:17:54 孙武强 有个叫什么 文舜的吧
11:18:10 孙武强 给我感觉人不实在
11:19:27 孙武强 我开始给他们聊天的时候 他们说他们附近有很多施工队 我说找个工地看看 他们就找不到
11:19:49 装修SH 哦...
11:19:51 孙武强 公司规模小没问题 最起码要诚实
11:20:17 装修SH 我急着等听我们的问题拉
11:20:21 装修SH 嗯,是的
11:20:22 孙武强 然后给我弄个报价 我看了一下很多项目漏掉了
11:20:51 孙武强 预算都做不准确 人又不老实 我就给派出了
11:21:29 孙武强 反正最后就剩你们跟那个枫亭了
11:22:23 孙武强 他们给我搞了一个报价
11:22:42 孙武强 我逐项目比较了一下 比你们便宜
11:22:59 装修SH 哦...
11:23:05 孙武强 然后问了母大学 也是我们小区的
11:23:18 孙武强 装修过程中是否有问题
11:23:25 孙武强 他也反映不错
11:23:35 孙武强 我唯一的顾虑就是
11:23:54 孙武强 他们这种游击队干两笔生意就不见了
11:24:05 孙武强 后来分析一下
11:24:29 孙武强 九亭这边起码购他做2年的
11:24:41 孙武强 两年内 找他还是找的到的应该
11:24:53 孙武强 所以还算放心
11:25:26 装修SH 哦...
11:25:27 孙武强 然后听说大学说他们老板脾气不好
11:25:52 孙武强 经常对工人发火
11:26:12 孙武强 我觉得起码说明对施工质量还是重视的。
11:26:48 孙武强 因此决定找他们了
11:27:06 装修SH 他们的价格比我们便宜多少?
11:27:34 孙武强 大部分项目比你们便宜一点点
11:27:49 装修SH 材料品牌什么的都看过了吗?
11:27:59 孙武强 不过封管道和地砖项目比你们贵
11:28:58 孙武强 我问他为啥贵 他说这些成本就是不低 并且到最后你肯定要砍价
11:29:05 孙武强 所以高些
11:29:18 孙武强 呵呵
11:29:32 装修SH 整个下来他们会便宜多少呢??
11:29:36 装修SH 大概?
11:30:39 孙武强 他们没有设计和管理费用 项目上比你们能低5%。。 我估计的哦。。
11:31:48 孙武强 关于材料上面 我也让他把品牌给我了 然后还有相关品牌
11:31:56 孙武强 我说我们可能会调整
11:32:06 装修SH 哦,你们签合同吗?
11:32:29 孙武强 没有 这个是我跟老婆的初步意向。。
11:33:08 孙武强 提前给你说一下
11:33:22 装修SH 好的,这样吧,我跟我们经理说一下,这个事情吧..
11:33:36 孙武强 恩
11:33:47 孙武强 公司定位不同 很正常
11:36:41 装修SH 我跟经理说了..
11:37:03 装修SH 生意不成友谊在吗?以后装修有问题..
11:37:07 装修SH 也可以问我拉..
11:37:13 孙武强 老郭咋说。。
11:37:16 孙武强 呵呵
11:37:19 装修SH 你什么时候来我们公司取定金...
11:37:24 装修SH 提前跟我说一下,
11:37:38 孙武强 我提前会给你说的
11:37:45 装修SH 把我上次给你打的白条带过来就可以
11:37:49 装修SH 好的
11:37:49 孙武强 恩
11:38:02 孙武强 谢谢你跟贺工了
11:38:07 孙武强 帮了不少忙
11:38:10 装修SH 公司定位不一样..没办法..
11:38:13 装修SH 的确,
11:38:17 孙武强 是的
11:38:27 装修SH 管理费.他们在小区里面,也不会请管理人员来管理...
11:38:32 孙武强 他们知押汇里边买了套房子
11:38:37 装修SH 没关系拉...
11:38:40 装修SH 哦
11:38:50 孙武强 儿子搞设计
11:38:55 孙武强 老乡施工
11:39:04 装修SH 哦.
11:39:06 孙武强 定位不可能一样的
11:39:12 孙武强 
11:39:19 装修SH 好 的..我先吃饭了...祝你装修愉快..
11:39:25 孙武强 恩
11:39:30 装修SH 有问题....大家可以沟通
11:39:31 孙武强 这么早就吃饭啊
11:39:34 装修SH 
11:39:36 孙武强 好的 谢谢
11:39:43 装修SH 是啊..大家一起去吃..
11:39:56 孙武强 那边我工作过
11:40:07 孙武强 农家农 从前我们天天去
11:40:15 装修SH 哦...
11:40:23 装修SH 好的..我先走了..88
11:40:28 孙武强 88